昆能螺桿空壓機(jī)
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發(fā)布時(shí)間：2018-07-24 瀏覽量：...
目前的常規(guī)機(jī)銷售利潤已經(jīng)非常微薄，一般來說，整機(jī)銷售利潤只占整個(gè)空壓機(jī)設(shè)備生命周期利潤的20%，而基于易損件更換和設(shè)備故障排查、解決的售后服務(wù)利潤高達(dá)80%。那么成都空壓機(jī)廠家淺談提供哪些售后服務(wù)。
用戶購機(jī)往往只關(guān)心整機(jī)價(jià)格，很少去對比日后的維修保養(yǎng)成本，這也是整機(jī)零部件價(jià)格之和要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整機(jī)價(jià)格的原因。按配件算，其至少是整機(jī)價(jià)格的2-3倍，小配件可以翻幾倍甚至10倍以上。
對于空壓機(jī)市場而言，整機(jī)銷售無疑是前陣地。從廠商的角度看作，作為銷售終端的經(jīng)銷商時(shí)常會(huì)做出一些違背廠商意愿的事，亂打價(jià)格戰(zhàn)。但對于經(jīng)銷商來說，降價(jià)不僅會(huì)加大銷量，快速回籠資金，更為可觀的是，還能為今后帶來足夠的維修保養(yǎng)量。即使整機(jī)銷售不賺錢，只要有了保有量，售后也能帶來足夠的利潤。
由于空壓機(jī)行業(yè)整體利潤點(diǎn)由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)移，加之社會(huì)上的第三方機(jī)電維修商攪局，價(jià)格戰(zhàn)呼之欲出。造成這現(xiàn)象的主要原因還是行業(yè)中大部分空壓機(jī)品牌的營銷模式多為經(jīng)銷、代理，廠家無法對整機(jī)價(jià)格、售后服務(wù)做到強(qiáng)有力的監(jiān)管與規(guī)范，經(jīng)銷商之間的惡意競爭愈演愈烈，價(jià)格、服務(wù)難以得到保障。
